Se il luogo virtuale in cui venditori al  dettaglio e cliente finale  si incontrano sono i siti B2C (business to customer), quello in cui venditori al dettaglio e grossisti si ritrovano è il B2B (business to business).

Prima dell’avvento di internet doveva essere davvero faticoso cercare un grossista o un distributore, non riesco a pensarci.
Con internet, e soprattutto con la forte crescita della Cina, è nata l’esigenza di mettere in contatto quelle aziende in forte espansione con il resto del mondo. E’ così che sono nati i siti che mettono in contatto fabbriche, grossisti ( o distributori), e dettaglianti.

Il primo a dominare, e ad avere quindi un grandissimo successo, è stato Alibaba, leader indiscusso del settore, seguito da Globalsources e Tradekey.

L’idea di avere un posto virtuale in cui cercare nuovi prodotti, o prodotti che abbiamo intenzione di vendere, è davvero fantastica, una grande comodità.

Sia il piccolo venditore eBay che il grossista possono accedere ad un infinito numero di aziende di qualsiasi settore.

Anche se una grande percentuale di aziende presenti su Alibaba è costituita da aziende cinesi, quelle europee o di altre parti del mondo sono anche numerose.

Anche qui non mancano i furbi che cercano di truffare. Ma a questo non c’è problema, basta non avere fretta e studiare il potenziale fornitore dando un’occhiata alle esperienze avute con altre aziende, e al rating (qualità del fornitore) che sarebbe meglio essere di tipo golden.

C’è un’area forum in cui è possibile vedere le esperienze altrui, e fare  qualsiasi tipo di domanda.

La sigla T/T mi ha dato qualche problema perchè non l’avevo mai sentita, e in Italia, nella mia banca, nessuno sapeva cosa fosse. Feci una ricerca su un paio di siti  e lessi che si tratta di un bonifico telegrafico, non un normale bonifico, ma più veloce. Quando però mi recavo in banca a parlare di bonifico telegrafico, gli impiegati cadevano dalle nuvole. Approfondendo ancora di più arrivai alla conclusione che con T/T, i cinesi intendono il bonifico normale, un banale e comunissimo bonifico.

Western Union lo conosciamo quasi tutti. E’ un sistema che consente di mandare contanti velocemente in qualsiasi parte del mondo. Le commissioni sono abbastanza altine, basti pensare che per mandare una cifra che rientra nel range da 0,01 a 65,00 € bisogna sborsare una commissione di 9,50 €. I pagamenti si possono effettuare sia on line, che nelle agenzie dislocate ovunque anche in Italia.

Il pagamento L/C è la lettera di credito, è il più sicuro e ti fa sentire in una botte di ferro. In questo caso una banca fa da intermediario, facendo in modo che il venditore riceva il pagamento solo alle condizioni precedentemente pattuite. Il fabbricante cinese riceve la somma con presentazione dei documenti di spedizione. Questo tipo di pagamento è utilizzato per transazioni di un certo importo.