Nei precedenti articoli abbiamo parlato di cosa vendere su eBay e della domanda di un prodotto. Oggi parleremo della concorrenza.

Il 90% di coloro che vogliono iniziare a vendere su eBay, scelgono i settori dell’abbigliamento e dell’elettronica. Secondo me, il motivo è perchè sono prodotti fichi ( magari poi tengono un jeans firmato per loro o per la ragazza, hanno i telefonini all’ingrosso); ma anche perchè credono che i margini di guadagno siano alti. Niente di più sbagliato, i margini nel settore della tecnologia sono bassi, almeno che tu non compri decine di migliaia di prodotti all’ingrosso, ottenendo così prezzi bassi su singolo prodotto. Non finisce qui, essendo prodotti ad alta domanda, la concorrenza è altissima.

Si potrebbe pensare, ” se ho un prodotto unico lo vendo solo io, zero concorrenza”, è vero, però se dai nell’occhio dopo qualche mese ti copieranno l’idea. Per salvarsi dalla concorrenza con un prodotto unico, la migliore cosa è avere il proprio fornitore segreto che ti fornisce buoni prodotti ed a buon prezzo. In questo caso è più difficile mettersi a competere con te. Dipende dal settore, ma è difficile passare inosservati quando il tuo prodotto va. Un prodotto tecnologico te lo copiano subito, un prodotto per la pesca è molto più difficile.
Ecco perchè dico spesso, evitare i settori ad alta concorrenza e trovare una nicchia!

Se proprio vuoi vendere nei settori difficili, puoi usare la concorrenza a tuo vantaggio, ecco come:

• spia le loro transazioni dai feedback e vedi cosa stanno vendendo di più
• guarda le transazioni concluse e annota il prezzo di ventita

Il primo punto serve a vedere quali prodotti stanno andando forte nel tuo settore. Il secondo punto serve a sapere a quale prezzo i compratori sono disposti a comprare. Sapere quel prezzo è importante perchè non puoi competere con prezzi più alti; anche 1 € o qualche centesimo fanno la differenza.

La domanda di un prodotto è uno degli aspetti più importanti che bisogna conoscere per poter vendere con profitto su eBay.
Capita spesso che un venditore compri all‘ingrosso questo o quell’altro prodotto non perchè c’è una certa domanda, ma perchè ha avuto l’occasione di comprarne un lotto ad ottimi prezzi. Non voleva perdere l’occasione e ha comprato di fretta.

Puoi comprare quello che vuoi e a prezzi bassissimi, ma se per quel prodotto non c’è domanda, nessuno lo vuole, non guadagnerai nulla, anzi, ci rimetti le spesse d’inserzione. Tu magari compri di fretta un lotto all’ingrosso, annebbiato dal pensiero di fare soldi; purtroppo però non ci sarà nessuno in cerca della tua offerta.

Come sapere se c’è domanda di un certo prodotto o scoprire quali sono i più prodotti più richiesti? Ci sono vari modi per sapere quali sono i prodotti che la gente vuole, ma il migliore è quello di tenere gli occhi aperti e stare attenti a tutto ciò che ci circonda.
Qual è il giocattolo preferito dai bambini in questo periodo? Qual è il cartone animato più seguito del momento? Cosa stanno pubblicizzando in tv? E sui giornali? Ricordate le Winx e quanti prodotti correlati sono stati venduti? Biciclette, borsette e giocattoli di qualsiasi genere. L’I-Phone va forte? Bene, vendiamo accessori per I-Phone.

Ci sono persone che hanno il senso degli affari dentro, e tutto questo processo per loro è naturale. Tuttavia non è difficile, il fatto è che molti non pensano quanto sia facile fare affari con profitto; si fermano alle apparenze e al prodotto fico, come il cellulare del momento o i jeans D&G. Il segreto è quello di trovare una piccola nicchia di mercato.

I consigli di cui sopra sono utili a cercare un prodotto che ti può far guadagnare bene, un prodotto a bassa concorrenza che puoi vendere solo tu o pochi su eBay.
Se ti vuoi buttare nella mischia e vendere i prodotti più venduti su eBay basta dare un’occhiata allo strumento ebay pulse citato nell’articolo precendete. Oppure visita le inserizione e guarda il numero di visite che stanno ricevendo. Qui si parla di alta concorrenza e devi sgomitare per batterla.

Nel prossimo articolo parleremo della concorrenza, e  di come può essere utile spiarla.

Vendere su eBay

• Cosa vendere?
• C’è abbastanza domanda per quel prodotto?
• Potrei venderlo ad un prezzo interessante per l’acquirente? Se c’è concorrenza, posso venderlo a prezzo uguale o minore?
• Com’è la concorrenza?

Molti di coloro che sono nuovi al commercio su eBay iniziano la disperata ricerca di grossisti, e comprano prodotti senza alcun criterio. Dopo alcuni giorni si ritrovano con il 90% di prodotti invenduti e con un piccolo profitto che va a coprire a stento le spese di inserzione sostenute per la messa in asta di tutti quei prodotti.

Quali prodotti vendere su eBay?

Questa è una bella domanda, la più importante. Se abbiamo un prodotto che la gente vuole, e non c’è concorrenza, non ci dovremmo preoccupare di nulla; la gente vuole quel prodotto e lo comprerà, tutto qui. Questo ragionamento (assenza di concorrenza) vale per una serie di prodotti, ma soprattutto per quelli unici o innovativi.  Si tratta di prodotti che scoviamo noi e che in eBay Italia non vende ancora nessuno.
Purtroppo, dobbiamo prepararci al fatto che presto la concorrenza attenta, notando il nostro successo, cercherà  di vendere lo stesso prodotto. Intanto noi saremmo riusciti a fare un buon profitto. Consiglio, quando possibile, di chiedere al fornitore un’esclusiva.

Un modo per essere i primi a vendere un prodotto in ebay Italia, è quello di seguire le novità della nicchia scelta. Se, per esempio, vogliamo vendere accessori per cellulari, sarebbe il caso di seguire alcuni blog e siti (meglio esteri) con articoli sull’evolversi del mercato. Trovato un prodotto interessante bisogna sbrigarsi a cercare un grossista.

I settori più difficili sono quello della tecnologia e dell’abbigliamento firmato. Difficile trovare fornitori di prodotti tecnologici che ti facciano un buon prezzo all’ingrosso, e che di conseguenza, di permettano di fare un buon prezzo su ebay. Bisogna sapere che su ebay vende gente con buoni contatti fuori Italia, spesso contatti diretti con la Cina; inoltre comprano grossi lotti, il che gli permette di avere buoni prezzi sui singoli prodotti.

Se hai in mente di trattare abbigliamento firmato, occhio ai falsi.

Un consiglio è quello di cercare una precisa nicchia e concentrarti su quella. Ti sembrerà strano, ma guadagnerai di più. Un esempio di nicchia può essere quella dei giochi per bambini di una certa età, oppure un certo prodotto per la pesca. La concorrenza è più bassa, ci sono meno potenziali acquirenti, ma saranno quasi tutti tuoi.
Per farti un esempio, reale, un certo venditore da anni vende un tipo di esche artificiali per la pesca, e ne vende decine al giorno. Passa inosservato alla concorrenza, e continua a guadagnare bene.

Se desideri sapere quali sono i prodotti che in questo momento stanno andando forte su ebay, prova a dare un’occhiata allo strumento ebay pulse. Quest’ultimo ti permette di sapere quali sono i prodotti più venduti per ogni singola categoria, e anche quali sono i venditori che stanno vendendo di più. Ovviamente però sono prodotti con alta concorrenza. Se riuscirai anche tu a venderli a buon prezzo, buon per te.

Nel prossimo articolo continueremo, e parleremo della domanda e della concorrenza.