Per chi non lo sapesse, PayPal è una società di eBay.

Quest’ultima ha comunicato gli utlimi risultati dei suoi guadagni per il secondo quadrimestre, evidenziando una grande crescita grazie alla corsa senza sosta di PayPal.

I guadagni di eBay ammontano a circa 2 miliardi di dollari, con un guadagno netto di 412 milioni di dollari. Rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente, il guadagno netto è cresciuto del 18%.

Come si sarà intuito, gran parte del successo di eBay è dovuto all’incredibile crescita di PayPal, sulla quale il colosso delle aste sta puntando molto.

Ogni giorno migliaia di utenti ed altrettante aziende, quindi privati o imprenditori piuttosto che casalinghe o liberi professionisti, si rivolgono alla rete per avere la risposta alle domande piu disparate o per effettuare compravendita di prodotti e/o servizi sulla piazza virtuale del web.

Quasi in Controtendenza rileviamo oggi tre aziende che dimostrano come va bene mostrare i propri prodotti e servizi in vetrina sul web ma si pone sempre gradito il fattore “umano” ovvero la conclusione di una compravendita “personalmente”.

Esaminiamo tre grandi realtà che anno impiegato questo concetto:

zabloo.com : il primo social network costruito per favorire l’interazione tra le aziende e gli utenti, per la reciproca convenienza.Grazie ad un pannello di controllo personale se hai un’azienda puoi creare la tua scheda e iniziare a farti conoscere, è semplice e veloce.Grazie ad un sistema di notifiche le aziende possono ricevere comunicazioni riservate da parte degli utenti e rispondere esattamente come su facebook.

ebay annunci: è un sito di annunci gratuito e locale, grazie al quale puoi trovare facilmente nella tua città o regione cellulari, computer, moto, servizi, offerte di lavoro ed entrare in contatto con altre persone. Grazie a eBay Annunci acquirente e venditore si incontrano di persona per concludere l’affare. Nessun pagamento online, nessun costo di spedizione.

subito.it : è un portale di annunci compra e vendi nato nel 2007. Nella scelta del nostro nome sta la nostra filosofia: aiutarti a vendere il più velocemente possibile! Case, auto, moto e altri oggetti… tutto si vende e si compra su Subito.it!

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Vendere su eBay

• Cosa vendere?
• C’è abbastanza domanda per quel prodotto?
• Potrei venderlo ad un prezzo interessante per l’acquirente? Se c’è concorrenza, posso venderlo a prezzo uguale o minore?
• Com’è la concorrenza?

Molti di coloro che sono nuovi al commercio su eBay iniziano la disperata ricerca di grossisti, e comprano prodotti senza alcun criterio. Dopo alcuni giorni si ritrovano con il 90% di prodotti invenduti e con un piccolo profitto che va a coprire a stento le spese di inserzione sostenute per la messa in asta di tutti quei prodotti.

Quali prodotti vendere su eBay?

Questa è una bella domanda, la più importante. Se abbiamo un prodotto che la gente vuole, e non c’è concorrenza, non ci dovremmo preoccupare di nulla; la gente vuole quel prodotto e lo comprerà, tutto qui.

Questo ragionamento (assenza di concorrenza) vale per una serie di prodotti, ma soprattutto per quelli unici o innovativi.  Si tratta di prodotti che scoviamo noi e che in eBay Italia non vende ancora nessuno.
Purtroppo, dobbiamo prepararci al fatto che presto la concorrenza attenta, notando il nostro successo, cercherà  di vendere lo stesso prodotto. Intanto noi saremmo riusciti a fare un buon profitto. Consiglio, quando possibile, di chiedere al fornitore un’esclusiva.

Un modo per essere i primi a vendere un prodotto in ebay Italia, è quello di seguire le novità della nicchia scelta.

Se, per esempio, vogliamo vendere accessori per cellulari, sarebbe il caso di seguire alcuni blog e siti (meglio esteri) con articoli sull’evolversi del mercato. Trovato un prodotto interessante bisogna sbrigarsi a cercare un grossista.

I settori più difficili sono quello della tecnologia e dell’abbigliamento firmato.

Difficile trovare fornitori di prodotti tecnologici che ti facciano un buon prezzo all’ingrosso, e che di conseguenza, di permettano di fare un buon prezzo su ebay.

Bisogna sapere che su ebay vende gente con buoni contatti fuori Italia, spesso contatti diretti con la Cina; inoltre comprano grossi lotti, il che gli permette di avere buoni prezzi sui singoli prodotti.

Se hai in mente di trattare abbigliamento firmato, occhio ai falsi.

Un consiglio è quello di cercare una precisa nicchia e concentrarti su quella. Ti sembrerà strano, ma guadagnerai di più. Un esempio di nicchia può essere quella dei giochi per bambini di una certa età, oppure un certo prodotto per la pesca. La concorrenza è più bassa, ci sono meno potenziali acquirenti, ma saranno quasi tutti tuoi.
Per farti un esempio, reale, un certo venditore da anni vende un tipo di esche artificiali per la pesca, e ne vende decine al giorno. Passa inosservato alla concorrenza, e continua a guadagnare bene.

Se desideri sapere quali sono i prodotti che in questo momento stanno andando forte su ebay, prova a dare un’occhiata allo strumento ebay pulse.

Quest’ultimo ti permette di sapere quali sono i prodotti più venduti per ogni singola categoria, e anche quali sono i venditori che stanno vendendo di più.

Ovviamente però sono prodotti con alta concorrenza. Se riuscirai anche tu a venderli a buon prezzo, buon per te.

Nel prossimo articolo continueremo, e parleremo della domanda e della concorrenza.

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Che tu sia un privato che cerca di liberarsi di vecchi oggetti, o un venditore professionista che sta cercando di costruire un vero e proprio business su eBay, ci sono degli accorgimenti, a volte apparentemente banali, che possono aiutarti ad incrementare le tue vendite da un giorno all’altro, o meglio, da un’asta all’altra.

1. Cura i tuoi feedback, proteggili! Molte persone adorano eBay perchè con un colpo d’occhio possono sapere se fidarsi o meno del venditore. I feedback dicono al compratore chi sei e come lavori, quindi cerca di collezionare soltanto voti positivi.

2. Metti delle foto, curate e di qualità. E’ provato, se metti le foto vendi di più. Ne bastano poche, a volte soltanto una, l’importante è che bastino per descrivere l’oggetto. Non molto tempo fa avevamo scritto un articolo a riguardo, “l’importanza delle immagini nei tuoi annunci di vendita“.

3. Offri il “compralo subito”. Se i tuoi prezzi sono buoni, sappi che molti compratori vorranno comprare il prodotto subito, e non annoiarsi con un’asta. Inserisci un prezzo compralo subito. Tu venderai prima il tuo prodotto, ed il compratore sarà soffisfatto.

4. Descrizione dettagliata e curata. Vuoi vendere veramente? Allora dovresti prestare più attenzione anche alla descrizione. Devi essere chiaro e sincero, e devi riportare ogni cosa su quello che stai vendendo. Non solo, metti il titolo giusto e catturante, e con un carattere più grande rispetto al corpo della descrizione.

5. Accetta più metodi di pagamento. Al momento il metodo di pagamento più utilizzato su eBay è Paypal, quindi la maggior parte dei compratori paga così, ma una piccola parte no. Qualcuno preferisce il bonifico, altri il contrassegno, per sentirsi più sicuri, e magari è il primo acquisto. Se vuoi vendere professionalmente dovresti offrire tutte le opzioni.

6. Offri garanzie e possibilità di ritorno in cui qualcosa non vada. Fai sentire l’acquirente più sicuro; non hai niente da nascondere, e il tuo prodotto è di qualità. Perchè non offrire la possibilità di tornare il prodotto qualora questo presenti dei difetti o altro? E’ importante, se vuoi vendere professionalmente.

7. Scegli più categorie. Inserendo il prodotto in più categorie hai più possibilità di venderlo.

8. Fornisci supporto. Fonirsci ogni tipo di supporto al compratore. Rispondi velocemente ai messaggi ed in modo esauriente. Magari offri la possibilità di assistenza anche tramite skype.

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Ebay è il sito leader delle aste online, ed offre una miriade di opporunità a chi vuole comprare facendo un affarone, ma anche a coloro che vogliono guadagnare vendendo prodotti nuovi o usati.
Il sito mette a disposizione di tutti una serie di strumenti statistici molto utili, soprattutto a coloro che vogliono vendere. Ebay Pulse è uno strumento che permette di sapere quali sono le ultime tendenze ed i prodotti più cercati su eBay. Considerando che il colosso è frequentato da milioni di visitatori, possiamo affermare che eBay Pulse può dare veramente un’idea delle tendenze dello shopping in Italia.

Quindi, che tu sia un venditore eBay, o un negoziante o grossista, puoi comunque sfruttare questo potente strumento per sapere cosa sta andando di più.
Qualcuno potrebbe pensare, “wow, adesso posso sapere cosa sta cercando la gente, e guadagnare vendendo”; magari fosse così facile. I prodotti in forte tendenza sono quelli con maggiore concorrenza, e non è facile mettersi in mostra e competere con certi prezzi. Bisogna prima fare un’analisi della concorrenza, e valutare.

Andiamo a vedere quali sono attualmente i prodotti più cercati su eBay in questo momento.

1.     iphone
2.     cisco
3.     dsquared
4.     moncler
5.     denny rose
6.     notebook
7.     hogan
8.     burberry
9.     nokia
10.  bmw

Il 50% sono prodotti di moda, e questo conferma l’amore degli italiani per l’abbigliamento. Adesso guardate eBay Pulse America.

1.     ipod
2.     xbox 360
3.     p90x
4.     ipod touch
5.     iphone 3g
6.     verizon cell phones
7.     iphone 4
8.     xbox 360 console
9.     ps3
10.  coach handbags

Forte no? Possiamo vedere cosa piace alla gente, e si sa che gli americani vanno matti per la tecnologia. In questo momento vanno forte i dispositivi mobili e le console per giocare. Soltato una tendenza su 10 è nel settore dell’abbigliamento.

I dati riguardanti l’Italia potrebbero essere utili anche a chi compra ed è in cerca di idee per i regali di Natale; magari dando un’occhiata alla lista può fare una bella figura regalando qualcosa alla moda.

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Fare un annuncio di vendita è noioso, e non stai li a pensare cosa va bene e cosa c’è da cambiare. Ma se vuoi vendere in modo professionale non puoi trascurare nessun aspetto.
Una delle parti più importanti di un annuncio è la foto. Molti non la inseriscono, un pò per pigrizia, o magari ne ignorano l’importanza.

E’ provato che un annuncio con foto vende molto ma molto di più.

Pensa per esempio ai risultati di ricerca su eBay. Gran parte dei compratori ignorano completamente gli annunci senza foto, come se fossero invisibili. Generalmente scorriamo gli annunci finchè non vediamo in foto quello che stiamo cercando.

Basta poco a procurarsi una foto del prodotto che stai vendendo. Puoi prenderla dal sito del produttore, dagli annunci di altri venditori (quando non è stata fatta da loro), da Amazon, o da Google immagini.

Se è necessario che tu faccia una foto del prodotto, allora ci vuole poco a farla con la tua fotocamera, e metti il prodotto su uno sfondo bianco o uniforme. Se il prodotto è particolare, magari raro, è importante che tu faccia foto di dettagli ed in più angolazioni.

In ogni caso, il formato deve essere gif o jpg. Se il prodotto è comune, non è necessario che tu spenda soldi per aggiungere più foto.

Ricorda che se non aggiungi le immagini perdi potenziali compratori, e magari eviti di essere contattato continuamente da coloro che chiedono informazioni sulle condizioni o vari dettagli.

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Perchè non dai un’occhiata ai prodotti visti in tv, o As Seen On Tv? Ssono prodotti nuovi ed utili, ed in più sono molto pubblicizzati in tv. Questo significa che tutto quello che devi fare è vedere quale sta andando forte, trovare un fornitore, e fare il primo ordine. Il resto è facile, perchè la maggior parte dei clienti del tuo negozio li riconoscerà; basta esporli.

La patria dei prodotti visti in tv è l’America, che ne sforna ogni giorno. America e Italia sono due mercati diversi, e molti di quei prodotti qui da noi rimarrebbero invenduti.
Per avere un’idea di quello che in America il settore sta offrendo, dai un’occhiata al sito asseenontv.com, c’è di tutto. Almeno che tu non voglia diventare importatore da un giono all’altro, dovresti vedere cosa sta funzionando qui, in Europa o Italia.

Come possiamo fare per sapere quale vendere? Non è difficile; per fare un’idagine veloce ed efficace, basta vedere quale stanno vendendo su eBay e su mediashopping.it, ma soprattutto quale di questi prodotti viene pubblicizzato in tv qui da noi. Ti sarà capitato di vedere le pubblcità di mediashopping sulla rete Mediaset.
Se vai su eBay, digita la parola “visto in tv”; i risultati della ricerca ti mostrerannp i prodotti che si stanno vendondo di più in questo momento.

In questo momento tra i prodotti in vista vediamo:

Ab Circle Pro, attrezzo per  gli addominali obliqui
Ab Rocket, altro attrezzo per addominali
Led Light Quik Brite piccole lampade a led

e tanto altro

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La storia di Jack Sheng è una fonte di forte ispirazione e motivazione, non solo per coloro che vorrebbero vendere su eBay, ma per chiunque.

In questo momento, eforcity, il negozio di Jack, ha raggiunto l’incredibile cifra di 2.007.013 feedback, conquistando per più volte la tanto ambita silver shooting star, che viene conferita a chi conquista il milione di feedback.
Non è stato facile raggiungere questi obiettivi, e sono state tante le notti insonni e le difficoltà incontrate da Jack ed i suoi amici.

Sembra strano, ma si tratta della solita storia di tre ragazzini che inziano dal proprio garage.
Circa dieci anni fa, tre ragazzi molto svegli, notando il boom di internet e del commercio elettronico su eBay, decisero di provare a vendere dei prodotti di elettronica. Comprarono così 500 $ di merce, telefonini ed accessori di elettronica, che vendettero in pochissimo tempo.

Si trovarono subito in una bufera, con vendite di 200-300 pezzi al giorno, fino al punto da dover assumere conoscenti  per imballare e spedire la merce.

Il business di eforcity, la compagnia di Jack e i suoi due amici, Alvin e Eugene, esplode, portandola a diventare una delle compagnie più in crescita degli Stati Uniti.

Adesso eforcity non compra più dai distributori del loro paese, ovviamente, ma è importatore direttamente, grazie ai contatti con oltre 100 fabbriche cinesi. L’azienda è in grado di influenzare il design dei prodotti in base ai suggerimenti dei compratori.

E’ proprio questo uno dei fattori che hanno contribuito al successo di eforcity, l’ascoltare il cliente, raccogliere i suoi pareri, i suoi gusti.

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Capita a tutti di ricevere quotidianamente delle email indesiderate; alcune sono del semplice spam pubblicitario, altre sono qualcosa di ben più serio. Tramite email ci possono mandare di tutto, come virus. Con l’aumentare dei conti online i truffatori si dedicano a tempo pieno alla raccolta di username e password di conti bancari o altri servizi online.
In questo articolo parleremo dei tentativi di truffa tramite email. a danno di conti PayPal e eBay.
Alcuni truffatori sono dei geni, questo è vero, ma in qualcosa sbagliano sempre. Per nostra fortuna, ci sono dei semplici indizi che aiutano ad individuare le email truffaldine in un colpo d’occhio; andiamo a vedere quali sono:

Errori Grammaticali: In questo tipo di email, errori grammaticali e di punteggiatura sono la norma.

Indirizzo email non corretto: Di solito mandano email truffa a caso, anche agli indizzi non legati ad account. Quindi, ti capiterà di ricevere una di queste email indesiderate su un indirizzo che non hai utilizzato per registrarti su PayPal o eBay.

Il saluto: Siccome non conoscono il tuo nome, o username, i truffatori ti saluteranno con “Gentile Utente….” o “Gentile membro….” e cose simili.
PayPal e eBay ti salutano citando il tuo nome.

Domande su prodotti che non hai messo in vendita: In questo caso il truffatore manda un’email in cui chiede informazioni su un prodotto inventato, con tanto di link per rispondere.
Ovviamente, se non riconosci il prodotto, ignora l’email.

Account disattivato: In questo tipo di email viene chiesto di confermare i tuoi dati, o l’account verrà disattivato.

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Nei precedenti articoli abbiamo parlato di cosa vendere su eBay e della domanda di un prodotto. Oggi parleremo della concorrenza.

Il 90% di coloro che vogliono iniziare a vendere su eBay, scelgono i settori dell’abbigliamento e dell’elettronica. Secondo me, il motivo è perchè sono prodotti fichi ( magari poi tengono un jeans firmato per loro o per la ragazza, hanno i telefonini all’ingrosso); ma anche perchè credono che i margini di guadagno siano alti. Niente di più sbagliato, i margini nel settore della tecnologia sono bassi, almeno che tu non compri decine di migliaia di prodotti all’ingrosso, ottenendo così prezzi bassi su singolo prodotto. Non finisce qui, essendo prodotti ad alta domanda, la concorrenza è altissima.

Si potrebbe pensare, ” se ho un prodotto unico lo vendo solo io, zero concorrenza”, è vero, però se dai nell’occhio dopo qualche mese ti copieranno l’idea. Per salvarsi dalla concorrenza con un prodotto unico, la migliore cosa è avere il proprio fornitore segreto che ti fornisce buoni prodotti ed a buon prezzo. In questo caso è più difficile mettersi a competere con te. Dipende dal settore, ma è difficile passare inosservati quando il tuo prodotto va. Un prodotto tecnologico te lo copiano subito, un prodotto per la pesca è molto più difficile.
Ecco perchè dico spesso, evitare i settori ad alta concorrenza e trovare una nicchia!

Se proprio vuoi vendere nei settori difficili, puoi usare la concorrenza a tuo vantaggio, ecco come:

• spia le loro transazioni dai feedback e vedi cosa stanno vendendo di più
• guarda le transazioni concluse e annota il prezzo di ventita

Il primo punto serve a vedere quali prodotti stanno andando forte nel tuo settore. Il secondo punto serve a sapere a quale prezzo i compratori sono disposti a comprare. Sapere quel prezzo è importante perchè non puoi competere con prezzi più alti; anche 1 € o qualche centesimo fanno la differenza.

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