Qui su Business Oggi portiamo alla tua attenzione i trucchi ed i suggerimenti base per importare con una certa tranquillità. In questo articolo andremo a vedere 4 controparti cinesi con le quali potresti avere a che fare, la fabbrica, il trader/esportatore, il broker, il truffatore.

Se te lo puoi permettere, l’ideale sarebbe trattare direttamente con la fabbrica. Per avere le migliori condizioni e rischiare meno, è meglio puntare alla parte alta della catena. Di contro, c’è il fatto che i quantitativi minimi sono alti; e quando si parla di prodotti di elettronica, o comunque costosi, il controvalore totale è abbastanza alto. Ma questo è soggettivo, perchè dipende dalle proprie tasche e dal livello di sicurezza.
Di solito, più alto è il quantitativo minimo, o MOQ (Minimum Order Quantity), migliore è la qualità dei prodotti.

Non sempre la fabbrica produce ogni componente dei suoi prodotti. Spesso assembla i pezzi comprati da fabbriche vicine, risparmiando. Le fabbriche più grandi si occupano di tutto, produzione dei componenti ed assemblaggio.

I trader/esportatori sono dei semplici commercianti esportatori che comprano grossi quantitativi dalle fabbriche, per poi rivendere a te in lotti più piccoli. Se non hai voglia di comprare 1.000 pezzi di un determinato prodotto direttamente dalla fabbrica, allora il trader è la controparte cinese che fa per te. Hanno dei grandi depositi per tenere la merce comprata dai produttori.
Capita spesso che dei trader di spaccino per produttori, con tanto di finte foto e certificati sul loro sito.

Il broker è una figura particolare. Praticamente non tocca mai la merce, nel senso che non la tiene presso propri locali. Ha una rete di fabbriche produttrici di prodotti che vuole trattare. Trovato il cliente, si occupa del far arrivare il pagamento alla fabbrica, e la merce al compratore. E’ un intermediario.
Anche i broker a volte si spacciano per produttori.

Il truffatore è purtroppo una contropare con la quale potresti avere a che fare. Spesso sono in gamba, e tutto quello che puoi fare per difenderti è studiare le basi del business dell’import ed informarti sul venditore. Dai un’occhiata alla nostra piccola guida su come riconoscere un truffatore.

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Si capisce benissimo da dove abbiano preso spunto per il nome, Milanoo, davvero azzeccatto. E’ proprio da Milano che in Cina prendono spunto per la creazione di nuovi capi. Il catalogo è vastissimo, e le categorie comprendono qualsiasi tipo di abbigliamento, dallo sportivo agli abiti da sposa, e addirittura costumi per mascot.

Quando cerchiamo di comprare dalla Cina, una delle cose più scoraggianti sono le spese di spedizione, spesso esorbitanti. Con Milanoo non devi preoccuparti, perchè la spedizione è completamente gratis. Quello che devi guardare è soltanto il prezzo del prodotto.
Quello che ti chiedono è un ordine minimo, pari a 30 $ (21,50 € con il cambio attuale), ma facilmente raggiungibile.
A proposito di valute e di prezzi, il sito offre la possibilità di navigare con la tua valuta; basta selezionarla dal menu a tendina posizionato in alto.

La spedizione avviene con la soluzione standard internazionale. Se preferisci avere un tuo corriere (EMS, TNT, UPS, DHL, Sagawa Express) basta comunicarlo, pagando poi qualcosa in più.

I metodi di pagamento accettati sono PayPal in primis, carta di credito, bonifico bancario e Western Union.

Il sito è sicuro, testato e trasparente. Puoi contattarli in qualsiasi momento, anche tramite la chat diretta con il supporto.

La vasta scelta di capi, i costi imbattibili, e le spedizioni gratis, fanno di Milanoo un ecommerce unico e senza eguali.

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Chinavasion offre un ampio range di prodotti, dai semplici gadget, ai componenti per computers. Grazie alla sua posizione strategica, negli anni ha costruito una preziosa rete di contatti con i produttori locali. Comprando altissimi quantitativi, Chinavision è in grado di offrire prezzi unici.
Infatti, se fai un salto sul sito noterai prezzi incredibili. I prezzi si riferiscono al singolo pezzo. Se ti registri puoi vedere qual è il prezzo sui quantitativi più alti. Più pezzi ordini, più il prezzo unitario scende.

E’ sicuro comprare da Chinavasion?

Comprare dalla Cina può essere rischioso, ma soprattutto quando compri da privati, non da aziende serie. In questo caso, il business è vivo e funzionante da anni. E’ registrato regolarmente, e fornisce un servizio professionale per chi vuole comprare all’ingrosso direttamente dalla Cina.
La compagnia offre informazioni abbastanza chiare, ed è molto trasparente.

Per quanto riguarda i metodi di pagamento, Chinavasion accetta tutte le carte di credito, attraverso Paypal, e bonifico bancario. Niente metodi di pagamento rischiosi.

Un altro punto a favore è la garanzia di 12 mesi su tutti i prodotti.

E’ vero che spesso alcuni prodotti di elettronica cinesi deludono, ma gira la voce che Chinavasion selezioni soltanto prodotti di qualità.

Guarda anche i grossisti cinesi AliExpress e Lightinthebox.

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Oggi, tra i piccoli venditori eBay che cercano grossisti esteri, ed i cosumatori che vanno a cercare le offerte oltreoceano, si è creata una comunità di persone che hanno bisogno di avere le idee chiare per comprare in modo sicuro, e sapere quanto vanno a spendere quanto comprano da un paese che non fa parte della CE.
Capita spesso che qualcuno ordini, per esempio, un lettore CD per auto dalla Cina, pensando che i costi siano tutti li, prodotto e spedizione; poi però l’uomo che consegna il pacco chiede quaranta o cinquanta euro. E ci si pente, perchè se magari avessimo saputo di quel costo, non avremmo ordinato il prodotto, perchè non più conveniente.

Andiamo a vedere cosa dobbiamo fare per conoscere esattamente quanto dovremmo pagare alla dogana in Italia quando importiamo qualcosa. Sopra abbiamo fatto l’esempio di un prodotti di elettronica, e bisogna sapere che hanno dazi abbastanza alti, il 14% circa. Tanti altri prodotti hanno tariffe molto più basse, tipo  2 o 3% circa.

Facciamo un esempio pratico, e vediamo quanto dovremmo pagare se volessimo importare ombrelloni da giardino, un prodotto a caso.

1. Andiamo in QUESTA sezione del sito dell’Agenzia delle Dogane
2. Clicchiamo su “Accedi alla Tariffa Doganale (TARIC)”
3. Clicchiamo su “Consultazione”
4. Si apre una finestra, andiamo in altro a sinistra, nomenclature, TARIC, indice TARIC
5. A questo punto si apre l’indice di tutte le  categorie merceologiche, organizzate in sezioni. Guarda attentamente, e cerca la categoria all’interno della quale si potrebbe trovare il tuo prodotto
6. Nel nostro caso, abbiamo individuato la categoria “OMBRELLI (DA PIOGGIA O DA SOLE), OMBRELLONI, BASTONI, BASTONI-SEDILE, FRUSTE, FRUSTINI E LORO PARTI” nella sezione XII.
7. Clicca sul numero a sinistra, 66
8. Nella pagina successiva, clicca sul numero 6601, corrispondente alla sottocategoria “Ombrelli (da pioggia o da sole), ombrelloni (compresi gli ombrelli-bastoni, gli ombrelloni da giardino e simili)”
9. Ecco che nella nuova pagina troviamo “ombrelloni da giardino e simili”, perfetto, clicchiamo sul codice, 6601 1000   00 .
10. Andiamo su “Misure Per Paese” e scegliamo il paese di provenienza della nostra merce. Facciamo Cina, e cliccchiamo ok.
11. Finalmente siamo arrivati, alla voce “Dazio Paesi Terzi” abbiamo la tariffa doganale, in questo caso il 4.7%.

E’ vero, sembra un pò complicato all’inizio, ma giocaci un pò e prenderai subito dimestichezza. A volte è difficile trovare un prodotto all’interno delle grandi categorie madri.
Adesso potrai acquistare comprare con sicurezza, e sapere al centesimo quanto andrai a pagare.

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Voler importare dalla Cina non significa solo cercare fornitori con ottimi prezzi, bassissimi direi, ma significa anche cercare prodotti nuovi, curiosi e unici. La scelta di prodotti è infinita, e negli ultimi anni sembra che tutto quello che ci circonda parta proprio da li.

Se anche a te sta balendando l’idea di provare ad importare, magari piccoli lotti, inizia ad informarti il più possibile. Importare non è certo semplicissimo per chi inzia, ma imparando gli accorgimenti essenziali, potrai  evitare problemi che si possono incontrare in qualsiasi punto del processo di importazione.

Trovare un fornitore: hai già trovato prodotto e fornitore? Passando del tempo sui più famosi siti B2b, troverai sicuramente il tuo fornitore in poco tempo.

Comunicare con i cinesi è facile: tutto il processo di importazione può essere gestito tramite email con un inglese molto semplice. Non c’è bisogno di andare a cercare esempi di email commerciali.

Chiedi un prodotto campione: ovvio che non devi per forza chiedere un campione se sei convinto della qualità del prodotto. Se decidi di farti spedire un campione, quello che devi sapere è che generlamente ti chiedono di pagare tramite un bonifico bancario internazionale, che loro chiamano T/T, telegraphic transfer. Normalmente il pagamento deve essere effettuato in dollari, ed impiega fino a 7 giorni ad arrivare alla banca di destinazione.

Piccoli volumi per iniziare: per il primo ordine non esagerare. La possibilità di importare piccoli volumi ti da la possibilità di testare il mercato e vedere la risposta dei clienti.

I prodotti firmati sono spesso del falsi: non ti illudere di trovare facilmente un fornitore di borse Gucci orirginali su Alibaba o Ec21.com, o su altri siti B2B; la maggior parte sono dei falsi. Questo vale per marchi di qualsiasi settore.

Tipi di pagamento: In questo articolo avevamo visto i tipi di pagamento accettati dai venditori cinesi. Evitare Western Union, utilizzata da molti truffatori. La lettera di credito, L/C, è molto sicura, ma viene maggiormente utilizzata per alte somme. Il normale bonifico, T/T, va bene.
Per piccoli ordini, dell’ordine di centinaia di dollari, generalmente viene utilizzato Western Union, sistema veloce, ma prima verifica l’affidabilità della controparte.
Tornando alla lettera di credito, funziona così. Tu vai in banca e chiedi una L/C per l’ammontare da pagare. La banca tratterrà la somma finchè tu non darai il via, quindi quando avrai ricevuto il prodotto e verificata la qualità.

Non devi pagare tutto in anticipo: la norma è solo il 30% in anticipo, il resto dopo. Quando entrerai in buoni rapporti con il fornitore potrai pagare il 30% in anticipo, il 30% alla conferma dell’ordine, e il resto della somma alla fine.

Tipo di spedizione, via aerea o mare: c’è una grande differenza di costi. Via mare paghi molto meno, ma i tempi sono di quasi un mese, mentre per via aerea in un paio di giorni avrai la merce.

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I quantitativi minimi richiesti dalle aziende di Alibaba sono scoraggianti per molti; ma non si tratta solamente del fatto di poterseli pemettere o meno, ma anche dei rischi insiti nelle transazioni internazionali, dalla partenza all’arrivo, e si ha paura di perdere i propri soldi.
Ovvio che bisogna fare i dovuti controlli anche con i piccoli quantitativi di AliExpress, ma i rischi non sono quanto quelli di un grosso ordine.

Spesso le aziende ed i prodotti di AliExpress sono gli stessi di Alibaba, solo che i quantitativi minimi sono minori, ed ovviamente, i prezzi un pochino più alti.

AliExpress è un’ottima fonte di fornitori sia per chi vende su Ebay, sia per il piccolo negoziante che vuole comprare dalla Cina, ed a volte è necessario per competere con la concorrenza.

In questo momento quello che starai pensando è se AliExpress sia sicuro o meno. Possiamo dire che il sito è sicuro, perchè Alibaba controlla scupolosamente l’affidabilità dei fornitori. Ovviamente il furbo di turno c’è sempre, e può capitare di leggere qualche esperienza negativa. Questo si può evitare studiando un pò il fornitore con il quale si va a trattare.

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Se il luogo virtuale in cui venditori al  dettaglio e cliente finale  si incontrano sono i siti B2C (business to customer), quello in cui venditori al dettaglio e grossisti si ritrovano è il B2B (business to business).

Prima dell’avvento di internet doveva essere davvero faticoso cercare un grossista o un distributore, non riesco a pensarci.
Con internet, e soprattutto con la forte crescita della Cina, è nata l’esigenza di mettere in contatto quelle aziende in forte espansione con il resto del mondo. E’ così che sono nati i siti che mettono in contatto fabbriche, grossisti ( o distributori), e dettaglianti.

Il primo a dominare, e ad avere quindi un grandissimo successo, è stato Alibaba, leader indiscusso del settore, seguito da Globalsources e Tradekey.

L’idea di avere un posto virtuale in cui cercare nuovi prodotti, o prodotti che abbiamo intenzione di vendere, è davvero fantastica, una grande comodità.

Sia il piccolo venditore eBay che il grossista possono accedere ad un infinito numero di aziende di qualsiasi settore.

Anche se una grande percentuale di aziende presenti su Alibaba è costituita da aziende cinesi, quelle europee o di altre parti del mondo sono anche numerose.

Anche qui non mancano i furbi che cercano di truffare. Ma a questo non c’è problema, basta non avere fretta e studiare il potenziale fornitore dando un’occhiata alle esperienze avute con altre aziende, e al rating (qualità del fornitore) che sarebbe meglio essere di tipo golden.

C’è un’area forum in cui è possibile vedere le esperienze altrui, e fare  qualsiasi tipo di domanda.

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