Se il luogo virtuale in cui venditori al  dettaglio e cliente finale  si incontrano sono i siti B2C (business to customer), quello in cui venditori al dettaglio e grossisti si ritrovano è il B2B (business to business).

Prima dell’avvento di internet doveva essere davvero faticoso cercare un grossista o un distributore, non riesco a pensarci.
Con internet, e soprattutto con la forte crescita della Cina, è nata l’esigenza di mettere in contatto quelle aziende in forte espansione con il resto del mondo. E’ così che sono nati i siti che mettono in contatto fabbriche, grossisti ( o distributori), e dettaglianti.

Il primo a dominare, e ad avere quindi un grandissimo successo, è stato Alibaba, leader indiscusso del settore, seguito da Globalsources e Tradekey.

L’idea di avere un posto virtuale in cui cercare nuovi prodotti, o prodotti che abbiamo intenzione di vendere, è davvero fantastica, una grande comodità.

Sia il piccolo venditore eBay che il grossista possono accedere ad un infinito numero di aziende di qualsiasi settore.

Anche se una grande percentuale di aziende presenti su Alibaba è costituita da aziende cinesi, quelle europee o di altre parti del mondo sono anche numerose.

Anche qui non mancano i furbi che cercano di truffare. Ma a questo non c’è problema, basta non avere fretta e studiare il potenziale fornitore dando un’occhiata alle esperienze avute con altre aziende, e al rating (qualità del fornitore) che sarebbe meglio essere di tipo golden.

C’è un’area forum in cui è possibile vedere le esperienze altrui, e fare  qualsiasi tipo di domanda.